制砂机设备后市场服务、销售工作

发布日期：2018-12-11 浏览次数：60

制砂机设备后市场服务、销售工作　 郑州黎明机械制造有限公司全国地区的制砂机设备后市场服务、销售工作，各市场的经理既是服务经理也是销售经理，工作任务非常繁重。

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　　而且这个团队非常年轻，其中有四个是85后，缺乏营销、服务经验，对当地市场掌握不充分。

　　

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　　为了帮助他们早融入市场，郑州黎明在年初制砂机销售部门集体签订的全员绩效合约的基础上，对市场经理实行了放权管理，给予他们处理各项事务的权利。

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　　　　我公司负责人说：“制砂机市场经理是更先听到市场炮火声的人，他们的反应速度决定了客户争夺战的成败。

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　　中心下放权限，有效激活了年轻市场经理的工作潜力。

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　　”　　但是所谓的放权，并非放任不管。

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　　为了帮助经验不足的制砂机市场经理能够自如应对各种突发事务，与我公司的老同事根据自身经验，提前预设各种可能发生的状况，并整理出制砂机设备解决方案，通过开展培训，将其传授给年轻同事。

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　　从服务站的培训与管理、产品宣传与推广、生产车间的沟通与协调、市场信息的传达与收集、配件及油品的合理储备到重大疑难故障的分析处理以及旧件的鉴定与返回等，通过以老带新，郑州黎明制砂机售后的年轻力量很快成长起来。

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　　　　现在郑州黎明的每一个成员各有分工，各尽所能，全身心地潜入制砂机设备销售、售后市场。

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　　虽然工作在一个办公室，但是彼此碰面的机会很少，只有在月初或月末，大家才从各个方向赶回来“团聚”，相互汇报工作，共享制砂机市场信息。

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